學長榜樣? | 劉軍：人生就是一場馬拉松
來源： 發布時間：2022-11-29 瀏覽次數：次編寫語
自1933年以來，溫州大學
高舉“光大國族、造福人群”精神旗幟
立足浙南大地
培養了25萬余高素質人才
為經濟社會發展作出重要貢獻
溫州大學校友辦推出
“學長榜樣”系列訪談欄目
聚焦校友一往無前、不負韶華
的拼搏歲月
探尋校友成功背后的心路歷程
展現溫大人迎接挑戰、奉獻青春
的榜樣故事
希望激勵更多的溫大人
努力拼搏、奮發成才
傳承發揚“求學問是、敢為人先”
的校訓精神
校友簡介
劉軍，浙江嘉興人，溫州大學90級外貿經濟專業校友。現任海寧鑫諾服裝有限公司、浙江金諾進出口有限公司董事長。公司主營服裝生產代加工，是一家集服裝生產、銷售于一體的生產貿易公司。從業26年來，工廠遍布中國、柬埔寨、緬甸、孟加拉，員工達8000人。公司擁有國內外客戶三十多家，主要客戶有INDITEX GROUP、BESTSELLER S.A、天津綾致、FASHION CUBE、GIII、 C&A、美特斯邦威、森馬等。
1990年，風華正茂的劉軍懷揣著創業的夢想步入溫州大學開始了三年的學習生涯。千禧年代，他正式注冊成立屬于自己的第一家企業。20多年的創業經歷，他總結出兩個關鍵詞：務實、學習。他的人生信條是：人生更是一場馬拉松，不是一次短暫的百米賽跑，生活之中可以有挫敗，但整個人生絕不能失敗。
父輩情緣，圓夢溫大
高考時，劉軍選擇溫州大學，最重要的原因是受父親的影響。20世紀四五十年代，父親曾在溫州當兵，參與過解放洞頭島戰役。父親退伍后，常常對他講述溫州的軍旅故事，回憶和戰友們的趣事。從那時起，對溫州的向往就在他的心中生根發芽。
1990年，劉軍順利考入溫州大學外貿經濟專業。“那時學校剛剛建成沒幾年，甚至連一些教學樓都被拿來做學生宿舍。”他笑著回憶往事，那時的溫大，很新，也很小，那時的溫大，空氣中都彌漫著濃厚的創業氛圍。
受改革開放的影響，加之溫州民營企業的迅猛發展，同學們的頭腦中都是各種各樣的新鮮理念，身上都有一股闖勁，學校也常常邀請一些校外導師、專家或者學者來公開講課。“我覺得學多少知識都不重要，關鍵在于你的思維，你的思辨能力，你的思想，這是最重要的，會指引你未來的方向。”
高中時代曾是學生會主席的劉軍，一入學就被老師委以“班長”重任。“高中和大學不一樣，到了大學之后，每個人都有自己的想法，那時候也曾經跟同學們有過激烈的沖突，一些同學不服氣我，結果一年之后我被趕下班長的職位。”他坦言，“那時我特別挫敗，我覺得我這么努力，想好好服務這個班級，結果卻被趕下來了，覺得特別丟臉。但事實上，我也非常感謝這段時光，感謝那些對我不服氣、挑戰我的同學，正是因為這種挫敗感，才讓我知道該怎樣去放棄自己的驕傲，怎么接受、理解同學以及和他們進行溝通，這也是我之后工作所面臨的問題。”
為了提升自己，剛邁入大學生活的劉軍每天早上五點半就去學校跑步，跑完步就去圖書館，常常是第一個去最后一個出來。由于英語水平比較差，加之想要鍛煉自己的口語能力，他在英語學習方面狠下苦功，時常穿梭在溫大和溫師院之間，參加各類英語角活動。“第一次去的時候，我憋了半天都沒說出一句話，結結巴巴的。”后來他卻成了第一批英語六級的“上岸人”，畢業之際憑著出色的詞匯量和英語能力，通過GRE、托福考試，是當時整個海寧外貿行業能說一口流利英語的兩個人之一。“學習是一生的事情，應該自發自覺，不僅是學課本里的知識，而要學會怎么去學習、尋求答案提高自己的認知，這是一個長期累積的過程，只有這樣才對生活有益，對工作有益。”他分享道。
回憶起在溫州的閑暇日子，劉軍最期待的就是每周六晚上，和朋友一起拿著菜票去買雙鹿啤酒和一袋花生米，“溫州就像是一個不夜城，晚上和白天一樣熱鬧，”劉軍說，“像我們嘉興那邊很少有宵夜，但是在溫州就有非常多的夜宵攤。我記得在擺攤的人群里還有一位老師，白天在學校教書，晚上出來擺攤，不在乎職業貴賤，非常吃苦耐勞，這對我后來的人生也是受益匪淺。”
▲與好友合影（左一莫欣，右一錢旦初）
厚積薄發，超越自我
1992年，經濟體制改革進一步推進，全國范圍內都掀起了“下海潮”。畢業之際的劉軍在對自己的個人能力進行綜合評估之后，決定：先工作，從基礎做起。于是，畢業后他進入當地一家外貿國企做業務員，一做就是三年。
在這三年中，因為心里始終懷揣著創業的夢想，劉軍對自己要求嚴格。不論日曬還是雨淋，從不松懈，每天接待不同的客戶，跑各家工廠，閑暇之余還要看書全方位提升自己。就這樣一邊工作一邊學習，在攢下了大量經驗之后，1996年，他辭職正式開啟創業之路。
出身海寧皮革之鄉，看到巨大的國外市場需求，劉軍選擇就地創業。創立了海寧金諾服裝出口咨詢公司，主營業務為真皮服裝出口。剛開始，他甚至連工人都招不到，“因為那時候我在家里創業，叫人過來工作，大家都在懷疑‘這公司是皮包公司？’‘是不是騙子？’”劉軍笑著說道。
創業過程中，每當面臨困難時，他就找書來看，從書中獲取新知識，記了很多筆記，找到解決方案，并運用到實際工作中。創業26年來，公司多次瀕臨倒閉邊緣，但每次都能逢兇化吉，他帶領著公司一次次闖過難關。
做生意，最重要的便是信用。十幾年前，劉軍給某玻璃企業擔保一千萬，該企業因經營不善倒閉。劉軍主動與銀行聯系，匯報實際情況。雖然當時他自己的公司資金也十分緊張，但他表示決不逃避責任，保證兩年內還清。經過不懈的努力下，他按時還清所有擔保。
服裝行業講究時效性，速度越快才能賺更多的錢，因此，劉軍在產品研發方面舍得投入大量金錢與人力，以便迅速響應客戶的需求，他曾創造過上午談判下午就能出樣衣的極快速度。
2020年新冠疫情暴發并在全球肆虐，對大多數行業來說，無疑是一場致命的打擊，但對劉軍來說卻成了機遇。“在其他國家出問題的時候，只有中國的供應鏈非常好、非常穩定。”通過與外國客戶視頻云推款、模特真人試穿，僅2021年一年，銷售額就高達16億人民幣。
問及如何能對一份工作保持如此長久的熱情，“賺錢，就是為賺錢，所以我要一直堅持下去！”劉軍說，“在創業的道路上肯定會出現其他的機會，但一定要務實，要有堅定的信念，每個人的精力和時間都是有限的。我很慶幸我堅持了20多年，雖然一路上遇到了許多挫折，但是趟過了就能發現更大的天地。一定要堅持，要能看清自己，正確評估自己能力，這是很重要的。”正是因為他的堅持和熱愛，公司成立26年以來，從一兩個人的小作坊發展到現在擁有8000多名員工的大企業，工廠及合作伙伴遍布世界各地。
對于未來，劉軍表示，并沒有什么很宏偉的展望和設想，只想像現在一樣，一步一步腳印踏實地做下去。“我很開心我能有這么一個團隊，服裝行業也不是什么朝陽行業，每個人都能做的，但做好生存下去卻很難，但是既然選擇了這份職業，就要敬畏這份職業，好好干。”
▲劉軍在葡萄牙
駐足回首，心懷感恩
回顧一路走來的歷程，雖有荊棘叢林，但更多的是累累碩果。
在劉軍看來，學習并不是人一生中唯一的事，但是非常重要的事。在商海中逐浪二十余年，他對學弟學妹們提出建議：“首先，要正確評估自己，千萬不要盲目創業。其次，一定要多看書，在困難的時候更要沉下心來多看書。還有，做人一定要善良。我見過很多人發了財，但沒有善良的心，覺得走彎路走捷徑錢可以來得更快，但往往他們一時風光，最終人生都是失敗的。”另外，他還說，“做人一定要有挫商，打敗你的永遠不是別人，是自己，困難的時候有勇氣、有決心、有信心，抓住各種資源，你一定要依靠自己，多學習，吸取別人的經驗教訓，再來提升自己，這非常重要。”
十年樹木，百年樹人。對于母校，劉軍表達了自己深深的感激之情，“希望母校發展的越來越好，未來與母校在人才培養、設計研發和學生就業等方面進行更加深入的交流與合作，愿意創造更多價值助力母校發展。”
▲劉軍在丹麥與客戶合影
