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編寫(xiě)語(yǔ)

自1933年以來(lái)，溫州大學(xué)

高舉“光大國(guó)族、造福人群”精神旗幟

立足浙南大地

培養(yǎng)了25萬(wàn)余高素質(zhì)人才

為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展作出重要貢獻(xiàn)

溫州大學(xué)校友辦推出

“學(xué)長(zhǎng)榜樣”系列訪談欄目

聚焦校友一往無(wú)前、不負(fù)韶華

的拼搏歲月

探尋校友成功背后的心路歷程

展現(xiàn)溫大人迎接挑戰(zhàn)、奉獻(xiàn)青春

的榜樣故事

希望激勵(lì)更多的溫大人

努力拼搏、奮發(fā)成才

傳承發(fā)揚(yáng)“求學(xué)問(wèn)是、敢為人先”

的校訓(xùn)精神

校友簡(jiǎn)介

王培建，溫州樂(lè)清人。2005年畢業(yè)于溫州大學(xué)工業(yè)工程專業(yè)。2006年赴上海自主創(chuàng)業(yè)。現(xiàn)為衡寶科技（上海）有限公司董事長(zhǎng)，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，使衡寶成為國(guó)內(nèi)電氣供應(yīng)鏈管理和供應(yīng)鏈金融的領(lǐng)導(dǎo)者。曾擔(dān)任樂(lè)清市第十六屆人大代表，現(xiàn)兼任上海樂(lè)清商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、樂(lè)清上海商會(huì)青年聯(lián)合會(huì)主席、上海九星商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)等職務(wù)。2014年被評(píng)為上海優(yōu)秀企業(yè)家。

2022年7月19日13時(shí)30分，王培建準(zhǔn)時(shí)接通了我的訪談電話，他不打算讓任何一個(gè)約定被推遲。通話過(guò)程很順暢，只在14時(shí)15分被打斷了一次：王培建拒絕了一次朋友的臨時(shí)通話，繼續(xù)訪談。在62分鐘時(shí)長(zhǎng)的采訪里，王培建用他的創(chuàng)業(yè)歷程告訴我，什么是契約精神。

校園幸遇人生伴侶

工業(yè)工程專業(yè)是一個(gè)技術(shù)和管理并重的學(xué)科。王培建高考時(shí)選擇了這個(gè)專業(yè)，家里人都很高興，“因?yàn)槲腋赣H的業(yè)務(wù)和這個(gè)專業(yè)有關(guān)系，而且我還能學(xué)習(xí)管理，所以家里很放心我報(bào)考。”那是2002年，溫州大學(xué)興建，樂(lè)清的王家人對(duì)于這個(gè)學(xué)校有著樂(lè)觀的向往；也因路近，風(fēng)箏線不至于放出太遠(yuǎn)。于是，王培建行走在了溫州大學(xué)的路上。

大一的學(xué)業(yè)并不繁忙，王培建回憶說(shuō)那是一段夢(mèng)一般美妙的時(shí)光，通過(guò)社團(tuán)活動(dòng)，王培建認(rèn)識(shí)了如今的夫人陳耿凡，她是國(guó)際關(guān)系學(xué)院的學(xué)生，后來(lái)成為了秘書(shū)協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)。“陳耿凡幾乎年年都拿一等獎(jiǎng)學(xué)金。”王培建感慨道。“我受她的影響，學(xué)習(xí)成績(jī)也好了起來(lái)。”王培建和陳耿凡的交往是相互促進(jìn)的一個(gè)過(guò)程，彼此交心而共度難關(guān)。“一般的大學(xué)情侶，畢業(yè)就各奔東西了。我跟陳耿凡最終走到了一起。我們一起做通了家長(zhǎng)的工作，這是很重要的。”王培建回憶起年少的青澀時(shí)光，開(kāi)心地笑著。“我去上海創(chuàng)業(yè)，我們商量了一下，陳耿凡就跟著我走了。”

談及大學(xué)時(shí)代的學(xué)習(xí)，王培建坦言，學(xué)習(xí)C語(yǔ)言和機(jī)械制圖等課程時(shí)，他還是覺(jué)得挺有難度。但通過(guò)努力，總算考核過(guò)關(guān)。相比于學(xué)業(yè)，王培建的學(xué)生工作和社團(tuán)工作帶給他的收獲更為顯著。社團(tuán)、學(xué)生組織都需要資金運(yùn)營(yíng)，若是想要運(yùn)營(yíng)得更好，學(xué)校的資金往往是不夠的，所以王培建需要同學(xué)校老師、社會(huì)人士多方溝通，從他們手里拉贊助。同時(shí)，向校領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)度、工作成果，收集學(xué)生投訴、處理校園問(wèn)題，都需要良好的交流能力，王培建認(rèn)為，正是在溫州大學(xué)做學(xué)生工作的兩年，使自己長(zhǎng)于交友，善于交流。

拿著50萬(wàn)元去上海創(chuàng)業(yè)

2006年，王培建離開(kāi)父親經(jīng)商所在的河南南陽(yáng)，和姐姐王淑霜一起前往上海創(chuàng)業(yè)，這時(shí)他和陳耿凡也再次會(huì)面。

提及離開(kāi)南陽(yáng)的理由，王培建笑了幾聲，答：“不勝酒力。”2005年王培建畢業(yè)后，前往南陽(yáng)投奔自己的父親。為了人脈的延續(xù)，少當(dāng)家往往要出席當(dāng)家之間的酒桌。不巧河南酒文化底蘊(yùn)豐厚，有賓客“同飲”的酒桌文化，每有聚餐，起步就是三杯酒。王培建坦言：每次吃完飯都暈乎乎的，第二天上班沒(méi)有氣力。于是王培建決心外出創(chuàng)業(yè)，他選擇了上海。“我當(dāng)時(shí)畢竟是年輕人嘛，血?dú)夥絼偅械氖切牧θリJ蕩，有野心要到更高的平臺(tái)去發(fā)展。”

王培建和父親約定：50萬(wàn)元啟動(dòng)資金，在上海闖兩年，資金鏈斷裂就回到家族企業(yè)發(fā)展。“創(chuàng)業(yè)很難，發(fā)起來(lái)容易，虧起來(lái)也很快。所以我和父親訂了兩年時(shí)間。”王培建笑道。2006年，溫州電氣廠的技工年薪是2萬(wàn)元至3萬(wàn)元不等。有了父親的支持，王培建到了上海閔行區(qū)，在九星市場(chǎng)的最西面，用30萬(wàn)元盤(pán)下了一個(gè)店面和自己的住房。“我的預(yù)估是能開(kāi)一個(gè)小型的貿(mào)易公司。”王培建說(shuō)。剩下的錢(qián)，他從樂(lè)清的電氣品牌盤(pán)下了貨，開(kāi)關(guān)、斷路器、配電箱等，打算在門(mén)店批發(fā)零售。“當(dāng)時(shí)其實(shí)沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，把錢(qián)都花光了。第一天營(yíng)業(yè)的時(shí)候賬戶上幾乎沒(méi)什么錢(qián)。”王培建苦笑道。他走訪了同行的店鋪，發(fā)現(xiàn)他們都有百萬(wàn)元庫(kù)存的貨，生意看似愈加難做。王培建沒(méi)有放棄，他說(shuō)：“理想和現(xiàn)實(shí)總是有差距的，重要的是認(rèn)定了路，就要埋頭去做。”

開(kāi)始的兩個(gè)月非常艱難，沒(méi)有流動(dòng)資金，貨物運(yùn)轉(zhuǎn)不大順暢。王培建和陳耿凡早上六點(diǎn)就出門(mén)趕去店鋪，晚上七八點(diǎn)收工以后，王培建再去應(yīng)酬談業(yè)務(wù)，總是到凌晨?jī)扇c(diǎn)才能睡覺(jué)，他不想放棄任何一筆生意，哪怕是小生意。因?yàn)閳?chǎng)地大貨少，王培建甚至把空箱子搬到倉(cāng)庫(kù)里充數(shù)。不單單是讓客戶對(duì)自己的貨源有信心，更重要的還是讓自己有信心，這是一個(gè)接了訂單就必須完成的死命令。“當(dāng)時(shí)雖然辛苦，其實(shí)我心態(tài)上是很平的。做生意還是要踏實(shí)，不能坑客戶賺快錢(qián)。客戶的每一單我都跟進(jìn)，一般也是我自己去送貨。”正是因?yàn)檫@種真誠(chéng)的心態(tài)，回頭客越來(lái)越多。

門(mén)店剛開(kāi)的時(shí)候，一家房地產(chǎn)公司的總經(jīng)理王先生訂了一萬(wàn)個(gè)墻壁開(kāi)關(guān)，一萬(wàn)多元的貨。王培建手里沒(méi)有，就到處去問(wèn)，最后終于找齊了。王培建回憶說(shuō)：“貨裝了整整一卡車，總共一百多箱開(kāi)關(guān)！當(dāng)時(shí)我親自給他運(yùn)過(guò)去。”在房產(chǎn)裝修現(xiàn)場(chǎng)，王先生看到王培建親自送貨，又幫忙裝配，便覺(jué)得他認(rèn)真負(fù)責(zé)，可信。

不久，王先生再次上門(mén)訂電線電纜，總價(jià)值100多萬(wàn)元，并當(dāng)場(chǎng)付了30%訂金。王培建說(shuō)：“當(dāng)時(shí)真是緩了好大一口氣，手里突然就有錢(qián)了。30萬(wàn)預(yù)付款，要想想我開(kāi)店才花了50萬(wàn)！”兩三個(gè)月的時(shí)間，王培建交清了所有貨物。值得一提的是，電線的主材料是銅，在當(dāng)時(shí)銅價(jià)飛漲的情況下，王培建剛巧撞上了銅價(jià)驟降的那一段時(shí)期來(lái)交付這一批電線。后來(lái)王培建知道，當(dāng)時(shí)房地產(chǎn)公司的副總問(wèn)王先生，要不要去協(xié)商，修改一下合同。王先生說(shuō)不行，這是王培建自己撞了大運(yùn)，多賺了一筆。商人要按契約辦事，不能反悔改合同。如果銅價(jià)漲了，王培建就虧了。“這算是給我上了一堂商業(yè)課。做生意，契約精神最重要。”王培建說(shuō)。現(xiàn)在王經(jīng)理仍然與他保持著良好的合作關(guān)系，常有一兩千萬(wàn)元的訂單。

第二年，王培建加購(gòu)了兩百萬(wàn)元的貨物，他把目標(biāo)產(chǎn)值越定越高，從百萬(wàn)到千萬(wàn)。“我當(dāng)時(shí)處于一個(gè)快速發(fā)展期，感覺(jué)自己干什么成什么。”王培建認(rèn)為自己跟上了時(shí)代的浪潮：房地產(chǎn)高速發(fā)展，基礎(chǔ)設(shè)施興建，二者都使得電氣行業(yè)的供應(yīng)需求大幅增加。

▲集團(tuán)公司上海總部辦公室（左一）

獲評(píng)上海優(yōu)秀企業(yè)家

2009年，王培建在父親的1000萬(wàn)元資助下，“買”下一片工業(yè)土地。王培建說(shuō)：“當(dāng)時(shí)上海的要求是畝均投資200萬(wàn)。我買30畝，就是6000萬(wàn)。那當(dāng)然不能剛好卡著標(biāo)準(zhǔn)線，所以我就投資6200萬(wàn)。”銀行融資50%，王培建大手一揮，買土地、造廠房、換設(shè)備，加招技術(shù)人員，把貿(mào)易公司轉(zhuǎn)型為多元供應(yīng)公司。

除了置辦廠房，王培建開(kāi)始拓寬自己的業(yè)務(wù)范圍，2010年到2015年，王培建總計(jì)投資一億多元，期望在金融市場(chǎng)、實(shí)體項(xiàng)目上取得回報(bào)。“當(dāng)時(shí)就是年少輕狂，想做事，想要進(jìn)上海企業(yè)的一百?gòu)?qiáng)，五十強(qiáng)。”2014年，剛滿30周歲的王培建被評(píng)為上海優(yōu)秀企業(yè)家。

2016年，王培建回歸了電氣業(yè)務(wù)，注冊(cè)了公司商標(biāo)。他說(shuō)：“小規(guī)模的多元化不是多元化，是經(jīng)歷。以前我想著要掙錢(qián)，現(xiàn)在我覺(jué)得要對(duì)電氣行業(yè)有貢獻(xiàn)，對(duì)國(guó)家有貢獻(xiàn)，這樣企業(yè)才會(huì)自然而然地做好做大。”王培建以物流、金融、制造、貿(mào)易為核心，發(fā)展起自己在電氣行業(yè)的四大業(yè)務(wù)，即元器件貿(mào)易、智能制造、智能倉(cāng)儲(chǔ)、供應(yīng)鏈金融。近年，隨著國(guó)家集采的集中，新能源項(xiàng)目的建設(shè)，王培建順應(yīng)國(guó)家提出的“碳達(dá)峰”“碳中和”綠色發(fā)展要求，又走上了光伏新能源的探索之路。

    順潮而上，逆勢(shì)增長(zhǎng)。王培建始終強(qiáng)調(diào)了解政府政策的重要。“掌握了國(guó)家大的趨勢(shì)，我們才能實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。” 他把“知行合一”作為自己的座右銘。關(guān)注政策走向，關(guān)注市場(chǎng)走向，在洞悉市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，做好自己的電氣產(chǎn)業(yè)，全力而為。

▲樂(lè)清商會(huì)2020年度年會(huì)（左二）