學長榜樣73 | 張良玉：創業之路，從溫大起步
來源： 發布時間：2023-02-01 瀏覽次數：次編寫語
自1933年以來，溫州大學
高舉“光大國族、造福人群”精神旗幟
立足浙南大地
培養了25萬余高素質人才
為經濟社會發展作出重要貢獻
溫州大學校友辦推出
“學長榜樣”系列訪談欄目
聚焦校友一往無前、不負韶華
的拼搏歲月
探尋校友成功背后的心路歷程
展現溫大人迎接挑戰、奉獻青春
的榜樣故事
希望激勵更多的溫大人
努力拼搏、奮發成才
傳承發揚“求學問是、敢為人先”
的校訓精神
校友簡介
張良玉，安徽人，2010年考入溫州大學統計學專業。在大學期間即開始創業，創辦過兩家公司。現任杭州新麥科技有限公司董事長。掌上大學創始人，CEO。曾獲2014年第九屆全國挑戰杯大學生創業計劃競賽金獎。入選2018年福布斯30位30歲以下精英榜，獲得杭州市大學生杰出創業青年稱號，入圍“接力浙商”年度創變者。
張良玉出生于安徽，受家庭影響，從小就對商業有著超越常人的敏感，早在高中時期就嘗試做各種小生意。2010年高中畢業后，更是打定主意要在大學一展身手。而溫州作為著名的創業之都，溫州商人遍布海內外，張良玉由此選擇了羅山腳下的溫州大學。
▲2018年獲得福布斯U30
進入大學就開始創業
初到溫州，剛進茶山大學城，張良玉就感受到了不一樣的氛圍：“校車是繞著大學生活動中心創業園過去的，第一次看到的時候，我直接被它的規模震驚了。之后又了解到活動中心這塊有很多的創業園與創業工作室，這讓我感受到溫大濃厚的創業氛圍。”
張良玉入學后不久被“0+1”創業工作室錄取。張良玉很珍惜創業類的比賽機會，參加了很多創新創業類比賽。他在全力老師、張笑欽老師、彭小媚老師的指導下，創新創業能力突飛猛進。此后開始真刀實槍的創業，有了兩次不尋常的創業經歷。
第一次是在2012年，張良玉參與了溫州市級的一場比賽，先后結識了兩位學長，一位大自己兩屆，來自溫大音樂學院的舞蹈專業，另一位則來自溫州醫科大學，他們共同組建了名為“溫州演億家”的項目，主要負責經營各類活動策劃、承辦展覽展示、品牌推廣營銷，這也是他參與合伙的第一家公司——溫州演億家舞美有限公司。
第一次創業不僅為他積累了實踐經驗，而且極大拓寬了個人眼界，校級到市級的躍升使他結識了更多的人才。張良玉不止一次表示，有志于創新創業的大學生，就應當多去參與這樣的比賽。
第二次創業則為日后“掌上大學”的誕生奠定了團隊基礎。張良玉大二時已破格成為“0+1”工作室的掌舵人，他不斷積攢人脈，結識各個學院的“英豪”，將他們吸納進自己的團隊，他帶領大家開始折騰一個名為“0+1捷點項目班”的項目。
早在大一的第二學期，他就開始接觸以公司化方式運作的模式。公司化創業不僅牽扯到股份問題，更加嚴峻的還是項目選擇問題。張良玉說：“任何創業，其實還是要有一個市場需求比較大的項目，否則即使有了一批人，有了公司也不會有太好的結果，所以在探索我們做什么，這個階段是比較困難的，也是持續時間比較久的一個過程。”
張良玉與工作室的同伴不斷摸索，羅列任何存在可能性的項目與想法并加以實施，“想好了就去做，試錯的代價其實遠遠低于錯過的代價”，最終他們選擇以校企合作的方式實現電商代運營的項目。
電商運營是技術活，必須要有專業的人才。為了尋找人才，張良玉選擇了一種簡單粗暴的方式——百度貼吧。彼時溫州大學的貼吧還是相對比較活躍的，張良玉的團隊發出帖子之后，很快就找到了一位契合項目的同學，然后又通過校友的介紹，認識了溫大做超越網的一個團隊，這其中也有很多比較優秀的同學，再加上“0+1”工作室的原班人馬，這就是張良玉做互聯網的第一步。
在張良玉團隊的不懈努力下，項目最后大獲成功，這就是后來校企聯合創辦的溫州歡樂袋鼠電子商務有限公司。
回憶起這段過程，張良玉用了兩個詞，“幸運”“緣分”。他感慨地說道，“當時團隊的人其實蠻多的，最多的時候大概有六七十個人吧，幾乎涵蓋了溫大所有學院，做技術的是物電學院的，數理學院當時也有蠻多的人，因為本身我是數理學院的，還有機電學院的。我記得當時負責文案的是人文學院記者團的，做設計的是美術學院的，還有好幾個做市場營銷的，他們是商學院的。”其中絕大多數后來都跟隨張良玉進行掌上溫大的開發，因此張良玉也戲稱他們是掌上大學團隊的1.0版本。
▲2013年在大學生活動中心辦公場地
從“掌上溫大”到“掌上大學”
說起創辦掌上大學的緣由，張良玉說是源于“創業者應該有的商業嗅覺”。
在進行電商運營的過程中，張良玉的團隊苦于流量問題，受當時比較出名的微信自媒體“鬼腳七”的啟發，張良玉萌生了一個念頭，“如果把用戶聚集起來，就能為電商引流”，于是張良玉帶領團隊決定開發一個專門服務大學生的高校自媒體平臺——“掌上溫大”，這就是后來的“掌上大學”的前身。
通過“掌上溫大”公眾號，校內學生不僅可以一鍵查詢個人的課表與成績，還可以獲取大學城內的公交、外賣、兼職等信息，甚至能找到校花校草，與心儀的姑娘表白。因此掌上溫大誕生不久，便迅速風靡整個溫州大學，從4月上線開始，短短3個月的時間，便覆蓋了全校80%的學生用戶。
受到鼓舞，張良玉又接連注冊了“掌上茶山”“掌上大學”等微信公眾平臺，想將服務推廣到更多校外的大學生群體。隨后中國銀行便伸出橄欖枝，主動尋求與“掌上大學”合作，并推出了“掌上大學”中國銀行聯名卡；溫州大學城的溫州醫科大學、溫州職業技術學院等高校的官方微信平臺也多次申請，希望接入“掌上大學”系統，享受“掌上服務”。
于是在2013年10月10日，張良玉注冊成立了第三家公司——溫州紅點科技有限公司，并于年底決定放棄電商，專注于掌上大學的開發。
項目發展一年以后，“掌上大學”宣布正式對全國高校免費開放，短短一個月，覆蓋了包括浙江大學、清華大學、北京大學等985、211院校在內的800余所高校，迅速搶占了這一空白市場。
2014年7月，張良玉畢業后一個月，正是“掌上大學”上線三個月后，全國加盟高校突破1000所，且覆蓋全國200萬大學生用戶。并且在此時由美國原SolidWorks早期合伙人完成百萬級天使投資。
2014年8月，國內相繼出現了近20家創業型企業模仿者，然而此時“掌上大學”已覆蓋了80%以上的高校，經過2個多月的激烈競爭，通過完全免費、快速迭代、不斷創新等特點，“掌上大學”取得了高校微信行業不可撼動的龍頭地位，各競爭對手最終因為產品上的巨大差距以及“掌上大學”的完全免費機制紛紛轉型或放棄。2015年3月，“掌上大學”發布3.0版本，用互聯網的創新思維重新定義了高校微信行業。
張良玉說：“之所以能取得今天的成績，是因為同學和老師給予了勇氣和信心。溫大校園里有一群和我一樣‘愛折騰’的好哥們，他們極大地鼓舞了我創業的勇氣，并且能夠迅速搭建起創業團隊。”
▲2014年11月獲第九屆全國挑戰杯金獎
幫助更多的大學生
張良玉的團隊一直秉持著“想要幫助更多大學生成為精英大學生”的初心。他笑著解釋，“所謂精英大學生，就是在校期間能自行解決生活費，畢業后能找到一份滿意的工作。”
提及初心，張良玉回憶起溫州大學兩處令他難以忘懷的地方——
一個是數理學院三樓的辦公室。張良玉團隊最初創業的時候沒有場地，數理學院決定將一間研究生的實驗室提供給他們專用。那段日子里，張良玉和他的團隊經常在辦公室旁的陽臺開會，一直奮斗到凌晨兩三點。在那里辦公持續了一年多時間。
大四時張良玉的團隊搬去了大學生活動中心，那是另一處令他難忘的地方——創業園演藝廳旁的玻璃房，張良玉用“奢侈”形容這處辦公地點，因為這里只有他們一個團隊使用，辦公環境非常優越。
除了辦公地點，學校還為張良玉團隊提供各種資源，不僅介紹了很多做企業的校友，而且為團隊配備了專門的指導老師。張良玉回憶道：“計算機與人工智能學院的全力老師對我們的影響最大，給了我們很大的信任和自由。”
創業是艱難的，2015年，張良玉的公司出現了巨大的金融問題，資金鏈一度斷裂，公司不得已開始借貸，全員降薪。這種危機之下，公司僅有一人離職，全體齊心協力，最終等到了青松基金的天使融資。
對于未來，張良玉的想法很清晰，“我們要把掌上大學做成一個網絡中的大學。在這個大學里面，學生不是去做作業，而是做企業的項目；不是去考試，而是參加企業的一些績效評選；學生拿的不是畢業證，而是有關將來就業的通行證，比如說實習證明，內推offer等。很多大學生通過我們這樣一個平臺服務很多知名企業，這些就構成了我們未來的發展方向。”
在分享創業經驗時，張良玉特別提醒在校的學弟學妹，一定要有明確的目標，并且堅守初心并享受抵達初心過程中突破每個問題的旅程。
▲2014年獲得挑戰杯金獎接受溫州電視臺采訪
