學長榜樣81 | 謝明明：保持終身學習力
來源： 發布時間：2023-02-23 瀏覽次數：次
編寫語
自1933年以來，溫州大學
高舉“光大國族、造福人群”精神旗幟
立足浙南大地
培養了25萬余高素質人才
為經濟社會發展作出重要貢獻
溫州大學校友辦推出
“學長榜樣”系列訪談欄目
聚焦校友一往無前、不負韶華
的拼搏歲月
探尋校友成功背后的心路歷程
展現溫大人迎接挑戰、奉獻青春
的榜樣故事
希望激勵更多的溫大人
努力拼搏、奮發成才
傳承發揚“求學問是、敢為人先”
的校訓精神
校友簡介
謝明明，溫州鹿城人，1994年考入溫州大學外貿經濟專業。1999年創業至今，現任溫州百鹿國際貿易有限公司董事長、溫州跨境電商協會副會長。
2023年1月19日，已是大年二十八，剛從上海出差回溫的謝明明在公司的茶室接受了我們的采訪，她笑說：“你正好抓住了我的空檔，因為過幾天，正月初八， 我又要帶隊到歐洲參加意大利米蘭眼鏡展了。”謝明明統帥的百鹿國際是溫州知名的眼鏡企業，集設計研發、生產制造、國際貿易、跨境電商于一體，在歐美各主要國家都有相當高的市場占有率。近年來，從生產貿易為主的經營模式到跨境電商品牌商的轉型之路，也得到了長足發展。其實早在進大學前，謝明明就為自己選準了“外貿”這條路。
27個高考志愿全填“外貿經濟”
20世紀90年代初，一檔以全球旅行為主題的電視節目《正大綜藝》橫空出世，在那個互聯網尚未普及的年代，它成為人們看世界的窗戶，也激起了溫州鹿城姑娘謝明明對外面世界的向往。然而，那時出國機會很少，外交官、外貿人員都需要國家公派。謝明明仔細分析了自身的優勢：英語是強項，而溫州經濟比較發達，外交官是當不了了，做外貿應該有不錯的發展前景。于是，高中時代她就下定決心要讀外貿專業。因為從小比較獨立，她的高考志愿全由自己填寫，她笑說：“27個空格，我從清華外貿系一直填到溫大外貿系，鐵了心要做外貿。”
1994年，謝明明被溫州大學外貿經濟專業錄取。回憶起被溫大錄取后的感受，她開玩笑說“ 很開心，很驕傲，因為聽說要進外貿系，除了分數，招生老師還看身高和顏值的，出去代表國家形象嘛，哈哈哈，當時來溫大讀外貿真是一個很好的機遇。”那時，中國對外貿易的政策逐漸放開，溫州小商品發達，做外貿的形勢非常好，系里很多老師兼職經營外貿公司。她還記得專業課中的單證課，其它學校多半只能模擬制單，而溫大老師則直接將公司實際出運的單證交給學生做，實操的機會數不勝數。實操帶來的結果就是，大三的同學們在各大外貿公司實習的時候，都可以直接上崗了。同時，由于在本地讀書的便利，謝明明很早就了解溫州的經濟狀況、產業情況、產品優勢，之后的創業中她很快選定產品，開始做眼鏡出口，一做就是三十年，她感嘆道：“很感恩溫大能夠錄取我，圓了我做外貿的夢。”
談起大學生活，謝明明用 “充實”兩個字來總結。大一，她忙于參加各類比賽活動，一進溫大，就在“青年與人生”校演講比賽和新生英語口語大賽中獲得第一名。她從包中取出獎狀，笑說，媽媽幫她把這些獎狀保存得很好。大二的時候，她將重心轉移到學生干部的工作上，國貿系團支書、溫大團委副書記、溫大英語俱樂部負責人的多重身份讓她充分鍛煉了組織管理能力。
大學三年，謝明明印象最深的還是她開創性地舉辦了“溫州市首屆英語文化節”和“溫州市首屆大中專英語口語大賽”。
作為溫大英語俱樂部的負責人，每周四晚上的英語角由謝明明主持，她敏銳地發現很多畢業學生也會來參加，可見當時學習英語的積極性很高但機會很少，于是她萌生了一個想法——聯合溫州師范學院、溫州醫學院，三校辦一場英語文化節，一臺純英語節目的晚會。她既是發起人，又是導演和主持人。
她笑著說：“溫州大學和溫師院還沒有合并，我已經開始在民間搞校際合作了。一開始有這個念頭，大家都覺得我瘋了，從沒有人搞過三校聯合的大型英語活動，但我覺得這種活動就是要三校一起搞，集中三校的力量才夠精彩，聲音才夠響亮, 才能讓整個溫州學習英語的氣氛更濃！”
最終溫州市首屆英語文化節在溫大的育英圖書館演講大廳順利舉辦，三所高校的學子們為大家奉獻了英文歌曲、英語舞臺劇、英語詩歌朗誦等精彩節目，現場座無虛席，甚至吸引來了溫州各大電視臺和報社。因為三校第一次合作效果很好，很快她又邀請了三校的資深英語老師作為評委，共同舉辦了“溫州市首屆大中專英語口語大賽”。
“首屆”是個沉甸甸的詞，背后的艱辛不言而喻，而這些活動留給謝明明最深印象的是找人不易。那個年代找人全靠跑腿，她只能利用午休和晚自習后的時間跑去找兩所高校的英語俱樂部負責人，教室、寢室、圖書館，到處都有可能。活動結束后大家也失去了聯系，“真的很感恩那個時期和我合作過的另外幾所高校的英語俱樂部負責人，以及當年的各位學校的老師們，想借這篇文章，對你們的支持表示深深的謝意！如有機會能夠聚一聚就更好了”，她盼望道。
▲校團委歡送94級委員合影（前排左三為謝明明）
老花鏡行業的“時尚教母”
1997年畢業的時候，作為全國最后一屆包分配的大學生，謝明明進入了國有的溫州五機化醫外貿有限公司，在那里，她遇到了她的合作拍檔，后來成為了她的丈夫。幾年后，當國家政策允許私人從事外貿行業的時候，兩人選擇了離職創業。
回憶起創業的艱辛，謝明明說，她印象最深刻的是，由于當時歐美市場競爭已經蠻激烈了，他們打算先開拓非洲市場。記得有一次在非洲尼日利亞尋找某個客戶時，只知道他是當地的酋長，在露天批發市場有個鋪子，沒有客人的任何聯系方式，只好在露天市場挨個店鋪一家家打聽。由于對非洲的天氣沒有經驗，沒有搽防曬霜和做任何防護，在大中午的毒日頭下，生生走了兩個多小時，才找到客人，做成了第一筆生意，但是，皮膚被嚴重曬傷了，從此落下了后遺癥，即使在溫州，太陽底下待10分鐘，皮膚就會起一片片的紅疹子。“這是創業留給我的印記”。
“公司后來的快速發展，得益于我們開創出了‘時尚老花鏡’這個細分類目的藍海”。謝明明繼續說道。
公司原本以做太陽鏡為主，但是，這個領域競爭非常激烈。一次偶然的機會，謝明明在與客戶溝通中，得知其想給老花鏡做些新穎的花色，好搭配衣服。“作為一名女性，我敏感地捕捉到了這個信息，因為當時市場上老花鏡款式老舊，顏色呆板，不能滿足國外老太太的愛美之心， 我想我自己老了也是不愿意戴的， 為什么不將我們原本做太陽鏡積累的時尚經驗，用到老花鏡的設計上呢？這也許是一個市場空檔。”
說干就干，她嘗試著把時尚的理念和元素融入到老花鏡中，款式、配色、圖案緊跟時尚發布會，將老花鏡這個別人只是“帶著做”的小類目專攻下來，推出“時尚老花鏡”這一全新產品概念。一系列的新款設計在2005年的意大利米蘭眼鏡展上一炮打響， 從此海外老太太買老花鏡，經常同個款式一買好幾種顏色，就是為了搭配衣服。謝明明調侃道：“在老花鏡行業，我被人稱為‘時尚教母’。”
▲2023年2月，帶隊參加意大利米蘭眼鏡展
“ 保持終身學習力，使我抓住了兩個風口”
2009年，公司蒸蒸日上，謝明明接到了德國最大商超LIDL的一張訂單，金額高達一百多萬美金。但在下單后，德國政府推出嚴格的環保要求，要求每副眼鏡PAH含量（多環芳烴，一種致癌物質）不能超過10 PPM。“我們當時對這些物質一無所知，整個行業沒人按這個標準生產過。如果貨物到了德國，測試失敗，除了拿不到貨款，我們還將面臨巨額賠償，這不是開玩笑的，那時候真的是壓力山大”。
于是，謝明明和先生成立了攻關小組，和公司的技術人員一起，查閱大量的中外技術文獻，將眼鏡的每一個小小配件、每一種材料反復進行研究和測試，失敗了就換種材料重來。他們見證了很多個凌晨四點的溫州，終于在交貨的前一晚，順利完成了整批貨物并通過德國TUV 實驗室的測試。謝明明開玩笑說，“從此之后，我又成了化學家了。雖然很累，但是今后這樣高標準的單，別人不敢接，我們敢！”
2015年的時候，謝明明發現，當今社會信息逐漸透明，而做跨境電商則可以直接鏈接市場，這或將成為外貿公司發展的趨勢。于是她順勢而動，前往跨境電商做得最好的深圳學習。公司自此運營起跨境電商，利用阿里巴巴、公司自建站，亞馬遜、速賣通等平臺發展跨境電商業務。
機會屬于有準備的人。2019年末疫情來襲，很多傳統外貿公司由于不能到國外參展，業績急劇下滑，而謝明明公司的傳統業務雖略微下降，但跨境業務大幅上漲，相比疫情前，整體反而有所增長。直到這時，很多外貿公司才一擁而上去做跨境業務，這就意味著競爭加劇，缺乏準備的自然被淘汰。
對于自己今天的成績，謝明明說：“ 我抓住了兩個風口。”第一個風口是她在90年代的溫州做外貿。“那個時候在風口上，只要做外貿行業，基本上都可以做起來。”她說，“而當時的溫州又確實比別的地方容易成功。”
但是，“抓住一次風口，可能只是風口上的豬，抓住兩次風口，必須得靠學習力”。抓住做跨境電商的第二個風口，謝明明認為這得益于她保持學習的狀態，“做好準備、有敏感度才能在機會來臨時緊緊抓住，這個背后的邏輯就是一直學習”。
學習是全方位的。首先，要深耕自己的領域，做本領域的專家，提高對行業的敏感度和專業度；其次，除本領域外，還要了解全球信息，捕捉時代發展的趨勢。
謝明明感嘆道：“這個時代發展變化太快了，只有不斷學習才能不被時代淘汰。同時，一定要學會分析預判，了解時代發展的趨勢，走在時代的前面。”
▲2023年2月，在歐洲和客戶洽談
