□本報通訊員　 杜曉哲 　傅時波

夏新星是臺州涌泉人，2011年考上溫州大學甌江學院機械系。如果不是今年夏天，父親突然病倒，明年即將畢業的夏新星也不會挑起家里的重擔——2000多株、2.5萬公斤涌泉蜜橘的銷路問題。可喜的是，經過兩三個月的努力，夏新星用他獨特的經營模式，一個月就接到了0.5萬公斤蜜橘的訂單，剩余的部分也不成問題。

整個暑假，夏新星一邊照顧父親，一邊幫忙干家里的農活。在他面前，父親總是強顏歡笑，偶然聽到父親和舅舅商計下半年的蜜橘銷售時，發出的是重重的嘆息聲。

怎樣才能幫父親把山上的蜜橘都賣掉？23歲的夏新星想到了網上銷售。從上大學開始，夏新星就對電商很感興趣，他經常學習充電，積極參加學院淘寶班，并加入創業園的團隊進行實踐操作。

按照往常，七八月會有熟客到家里批量收購，而父親這一病，蜜橘的銷量肯定要大打折扣。眼瞅著蜜橘成熟的時間越來越近，夏新星決定試一下。

一顆通體金黃、鮮嫩欲滴的蜜橘，長了眼睛，有了嘴巴，搖身變成一枚萌趣的卡通頭像。從做電商開始，夏新星的微信、微博和淘寶店，就住下了一顆“會說話的橘子”。夏新星稱之為“品牌人格化”，他要將自己對家鄉蜜橘的熱愛、對健康飲食的理解等，通過“會說話的橘子”表達出來。

夏新星的微信朋友圈里，很少看到直銷式的廣告宣傳，大多都是橘子在“說話”，同時他還會很好地控制發帖頻率。

在老師和同學眼中，夏新星為人誠實，而這個特質也被他帶到生意中。夏新星的首個客戶是一個紹興的批發商，在詳細咨詢了他家蜜橘的情況后，下了150公斤的訂單。喜出望外的夏新星連忙跑到地里試嘗了一個，卻發現雖然到了10月中旬，蜜橘的甜度還差一點兒，要等到11月中旬味道才最好，但非本地人根本嘗不出這一點點的區別。放心不下的夏新星，最后向客戶作了說明。結果單子非但沒有告吹，客戶又追加了150公斤。

11月的一個周六，天剛破曉，夏新星就爬到了村外1000米高的山坡上，放眼望去，自家承包的地里，2000株蜜橘樹的枝頭都掛著沉甸甸的果實。兩三個月前，全家人還在發愁銷路，但通過他一個多月的努力，很快這里的橘子就要打包發往全國各地。

夏新星估計了一下，現在橘子已售出500多公斤，接下來還有一個多月的銷售時間，陸續還會接到一些訂單，再加上傳統批發渠道，年底預計能售出5萬公斤。自家蜜橘的產量只有2.5萬公斤，多出的部分要向鄉親們采購。因此，夏新星和周圍的鄉親達成了合作，以相對高于收購商的價格從大家的手中收購質量更好的蜜橘，由于去除中間商的環節，他的蜜橘在價格上卻并不比市場上貴，另一方面還能夠幫助家中和周圍同樣種植蜜橘的鄉親們提高收入。

從開店起始的一步一個腳印，到微信上的不斷宣傳和推廣，夏新星漸漸有了底氣。問及他以后的打算，夏新星有些靦腆：“如果可以的話，我還希望做出自己的品牌，讓涌泉蜜橘能夠走得更遠。”

其實像夏新星這樣利用微信創業的學生，在溫大甌江學院并不是個案。鑒于此，該院最近還專門成立了大學生微商聯盟，旨在聯合、助推大學生微商的發展，目前會員有100多人。在微商聯盟中，2個月內會員的銷售額翻番的也不在少數。

溫大甌江學院創業就業工作部部長王大將說：“微信平臺的不斷發展，給了廣大有創業意愿的大學生一條新的出路。微商相比于傳統的電商而言，有著啟動資金少、運營成本低等優點，而且一個商家所經營的商品種類也比較單一，因此對于自身的學業也不會造成太大的壓力。而學院成立的微商聯盟為廣大微商量身定制的合作平臺，更為賣家尋找商機、填補空白創造了更多的機會。”