溫都記者 鄒麗丹

圖說

倪雷震有一種超出同齡人的成熟，對于自己的創業經歷，他能條理分明地脫口而出。每一個創業故事都包含有辛酸、堅韌、執著、勇敢等等元素。不錯，他就是拍電影的，對于講故事他駕輕就熟，平時他就是用微電影的形式宣傳溫州的文化，溫州的企業，用數字膠片記錄溫州的時代變遷。

他從寢室里的一臺電腦、一部攝影機開始創業……我們不妨跟隨本周的“溫都財訪”走近這位自力更生、白手起家的溫州年輕人。

一句

不把自己打死何以重生，只要人活著，沒有跨不過去的坎。

專訪

關鍵詞：一堂選修課

溫都財訪：你大學學的是中文，怎么搭上了“影視”這么一個產業？

倪雷震：我大學四年時間讀的是中文、漢語言文學，但大二時一堂《電視節目制作技術》的選修課改變了我，或許這就是緣分，反正我從此就愛上了視頻拍攝。加上當時學校提倡大學生創業，我就想學校里那么多的社團活動、學生活動都會利用視頻進行記錄和宣傳，于是就有了這個創業的想法。

但作為學生我沒有資金創業，于是我就去找輔導員，向學校借了DV機，然后一位友善的學長向我提供了電腦設備，這就是我初期創業的所有“武裝”。不過生意比我預料的要好，我接了不少業務，比如學校的晚會、會議記錄的拍攝，一單就有幾百元。這對于學生來說是筆不菲的收入。

盡管我的專業跟影視行業沒有太多的關系，但在后來的創業上卻給予我很大的幫助，你知道作為一名導演需要有良好的策劃和文字方面的功底。

關鍵詞：第一桶金

溫都財訪：能透露下你在大學里一共賺了多少錢么？它給你的人生帶來什么變化？

倪雷震：我想說明的是，相比賺多少錢，創業給我帶來最大的影響是——它改變了我的性格。

大學期間，我的性格相當內向，比方說找老師說一個事情，我會先羅列問題，但走到老師辦公室門口會猶豫半天到底要不要去，最終掙扎著見到老師，腦子里卻一片空白，之前準備的問題都不知道怎么說了。

創業讓我和人接觸，你想接拍攝單子就得不斷和人家交流。記得我的第一單是一筆230元的會議視頻，為了得到這筆單子，我不得不一次次逼著自己用有些笨拙的口舌去打動老師。

而這還不是創業中最糾結的，有一天你醒來發現團隊分崩離析，最基本的設備也無法保證時，那才叫痛苦。2007年的時候我一個合作伙伴退出了，學長因畢業要收回電腦，這就意味著接到的業務無法進行。在沒有辦法的情況下，我不得不憑借三寸不爛之舌去找到學校負責新聞宣傳的老師，最后被允許借用學校的機房，但能使用的時間是每天晚上9點半之后的時間。那段時間我整天吃泡面、睡機房、通宵達旦地工作。雖然很辛苦，但當把那些視頻做出來時還是很有成就感的。

就這樣，我在大學期間接了上千部晚會、會議的視頻，也有了創業的第一桶金50萬元。

關鍵詞：睡了一年沙發

溫都財訪：你什么時候有了自己的影視公司？

倪雷震：2007年之前，我的創業地點就是宿舍，之后因為溫州大學成立大學生創業園，我也就有了一間屬于自己的工作室——“藍天DV工作室”，隨著業務量的提升，我就有了新的愿景，成立自己的公司。

我是想做就做的人，2008年10月份我就成立了公司。公司不大，只有一塊15平方米的空間，一張桌、一臺電腦、一張沙發，我在這張沙發上睡了一年。

不過剛開始，我并不準備將發展業務放在公司的首要位置，事實上有70%的時間我花在重新學習上，比如學技術、學管理、會計、金融、心理學等，因為我相信公司要走得遠，創始人自身必須要有一個良好的職業素養。

關鍵詞：身無分文

溫都財訪：后來你選擇從學校創業園搬出去是為了什么？

倪雷震：2009年，我決定從學校的創業園搬出來，是為了真正接觸社會。因為公司要發展必須要有新的空間，所以我要搬出去探索新的業務渠道。雖然當時在學校創業期間我也獲得了不少獎項，但當你進入社會后，你會發現這些榮譽并不會為你帶來很多業務量。

我把賺到的第一桶金全部投進去買設備、租場地、招聘人員等，這導致原本就沒有太多流動資金的我，經常性陷入身無分文的境地，有時候連坐公交車的兩元錢都沒有。幸好我是很樂觀的人，而且運氣也不錯，往往快要撐不下去了，總會有一些意外的業務款進賬，解了燃眉之急。

關鍵詞：微電影

溫都財訪：你們目前以拍政府和企業的宣傳微電影為主，是怎么樣的一個契機讓你發掘了這塊業務？

倪雷震：重復和堅持、服務體驗和作品質量是我贏得很多業務的關鍵。其實獲得政府宣傳片是一個偶然的機會——一位朋友的介紹。但你想獲得口碑并獲得持續不斷的訂單，你需要向別人展示自己的能力，否則面子一次也就是一次。

在微電影的拍攝上我進行了創新，突破了傳統視頻宣傳片的模式，將人物和情節融合到微電影里，文化的宣傳通過人物來傳達，可看性更強，也更有人情味。這樣一種不同于以往的微電影文化宣傳方式大受歡迎，名聲也在部門、企業中傳開了，就這樣自然而然衍生出來很多自己找上門的業務。

像為溫州電力局反腐倡廉拍攝的《婚禮照常舉行》、為農行溫州分行拍攝的《你的夢想 我的夢想》、為麗水市旅游局拍攝的《追尋》等都獲得了很好的口碑。為鹿城區委組織部拍攝的《凝聚》更是獲得省微電影大賽一等獎。

關鍵詞：最黑暗的一年

溫都財訪：你對公司的發展總是能穩操勝券么？

倪雷震：好事多磨，不可能所有的事情都一帆風順。2012年的時候，很多業務都上了軌道，良好的形勢讓我有了更大的期望。當時我考慮以溫州為主中心，輻射省內其他城市，用各地互補的資源、平臺實現區域擴充。

但顯然步子邁得太快了，決策有些冒進，擴張沒有收到預期的成效反而成了拖累。在不同區域設立中心，讓團隊的人員變得分散，出現了服務不到位，質量不佳的情況。當時可以說是糟透了，加上經濟環境整體不理想，把前幾年賺來的錢基本都賠進去了。

繳納了巨額的“學費”之后，我進行了反思，最終決定收攏戰線，形成現在以溫州為主，杭州為輔，以政府和企業文化宣傳為主，做精微電影這一項業務。

關鍵詞：自我否定

溫都財訪：公司經營一波三折，對自己的管理模式有進行哪些思考？

倪雷震：在公司業務剛剛打開局面的時候，我自創了“圓錐管理模式”，以統籌或導演為圓錐最高點，掌控和管理圓錐的每個點，如客服、市場、策劃、拍攝、后期等各個環節，通過招募大量人員，實現流水線作業。但隨著業務增長，這個成本過高的模式有些不適應環境。我就需要自己主動去否定自創的得意之作，這個現在講很容易，但實際上需要一個從認識到重新規劃執行的繁瑣過程。特別是自我否定，這對自己的心理是一種磨練，確實比較困難。還好，模式的轉變我也熬過來了。

關鍵詞：講述溫州文化

溫都財訪：你最想用膠片記錄什么？

倪雷震：我最大的愛好就是看電影和旅游。看電影是為了讓自己看到更多國際性大導演對于鏡頭語言的使用和把握，而旅游我是想看到不同地區的文化，每次旅游我都會帶著DV邊走邊拍，回來自己會做一個這個城市的紀錄片，我用自己鏡頭看到的世界去記錄一座城市的文化。

我也想通過數字膠片去記錄溫州文化和溫州時代變遷中的一些歷史性事件，尤其是像溫州的非物質文化遺產。現在已經在著手拍攝溫州的《貝雕工藝》紀錄片，接下去還將計劃拍攝更多溫州文化遺產，如甌劇、甌繡等。以《舌尖上的中國》這樣的紀錄片形式來記錄溫州文化，保留下溫州文化，宣揚溫州文化，也是我一直努力的方向。
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